4月22日，在山東高密經(jīng)營(yíng)加油站的薛先生通過(guò)中國(guó)建設(shè)銀行高密支行申請(qǐng)完融資貸款后，即刻在建設(shè)銀行的善融商務(wù)平臺(tái)上完成了單筆金額100.34萬(wàn)元的油品訂單，沒有花自己一分錢就通過(guò)昌邑石化電商部門完成了203噸國(guó)Ⅳ標(biāo)準(zhǔn)柴油的采購(gòu)。這筆訂單的完成，標(biāo)志著中國(guó)化工油氣股份有限公司電商團(tuán)隊(duì)成功建立了互聯(lián)網(wǎng)金融交易模式，客戶在油氣所屬企業(yè)采購(gòu)油品又多了一條信用融資的新渠道，同時(shí)這也是國(guó)內(nèi)石化行業(yè)乃至大宗原材料B2B電商的首筆在線融資電商交易業(yè)務(wù)。
自今年年初以來(lái)，中國(guó)化工油氣股份有限公司將“建立成熟的商業(yè)模式”作為今年電商團(tuán)隊(duì)工作的創(chuàng)新點(diǎn)，并據(jù)此制訂了科學(xué)的商業(yè)模式創(chuàng)新計(jì)劃。在直銷客戶的開發(fā)和維護(hù)中，油氣電商經(jīng)常從線上和線下“聽到”客戶對(duì)資金的渴望之聲，并立足問(wèn)題導(dǎo)向，從中敏銳發(fā)現(xiàn)了采購(gòu)資本金環(huán)節(jié)蘊(yùn)藏的營(yíng)銷機(jī)遇。基于對(duì)客戶采購(gòu)行為的長(zhǎng)期跟蹤、調(diào)研和分析數(shù)據(jù)，油氣電商運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，主動(dòng)與網(wǎng)絡(luò)金融機(jī)構(gòu)接洽，最終于4月份確定了與中國(guó)建設(shè)銀行中國(guó)建設(shè)銀行就B2B模式而建設(shè)的集在線融資、在線購(gòu)買、在線支付于一體的綜合型電子商務(wù)平臺(tái)——善融商務(wù)企業(yè)商城的戰(zhàn)略合作，在大宗原材料交易領(lǐng)域引進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)金融電商模式。
作為首家試點(diǎn)企業(yè)，昌邑石化電商自該項(xiàng)工作啟動(dòng)以來(lái)始終與建設(shè)銀行濰坊支行在電子商務(wù)領(lǐng)域保持密切合作，并從中小企業(yè)客戶采購(gòu)油品的便利性出發(fā)，充分發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維，顛覆了傳統(tǒng)的思維模式和經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)了油氣系統(tǒng)的首個(gè)在線融資。
該融資模式突破了傳統(tǒng)質(zhì)押融資方式，創(chuàng)新之處在于，銀行可以直接根據(jù)客戶在油氣電商平臺(tái)采購(gòu)油氣產(chǎn)品的交易記錄進(jìn)行基于信用的資金授信。客戶獲得授信之后，在油氣電商平臺(tái)采購(gòu)油氣產(chǎn)品時(shí)，可以享受到“T+0”使用銀行資金進(jìn)行訂單代付的服務(wù)。之后，客戶在完成產(chǎn)品銷售，獲得商品市場(chǎng)價(jià)值收益后，可以擇機(jī)還款，隨時(shí)恢復(fù)信貸額度，并循環(huán)在線使用。
該模式的本質(zhì)就是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)了商品流通各環(huán)節(jié)的信息貫通，使得銀行能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)控到商品流通環(huán)節(jié)的交易、交付等大數(shù)據(jù)，并輕松基于這些數(shù)據(jù)建立信用模型，擺脫了以往資金去向不明等信息不對(duì)稱帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)使銀行對(duì)小微企業(yè)貸款“放心了”，于是資金可以被大膽投入一條完成的供應(yīng)鏈上，從鏈條的上游流動(dòng)到下游，讓這個(gè)鏈條上的參與者充分享受資金流承載之上的商品價(jià)值實(shí)現(xiàn)，并將流通帶來(lái)的增值分配到各個(gè)環(huán)節(jié)。銀行資金“幕后”支撐加上信息技術(shù)的“保證”，共同造就了互聯(lián)網(wǎng)金融這股B2B行業(yè)電商“新風(fēng)”。也正是看到互聯(lián)網(wǎng)金融的優(yōu)勢(shì)和未來(lái)，油氣電商才大膽的與建設(shè)銀行善融商務(wù)平臺(tái)攜手邁出了這一歷史性的一步。
目前，油氣電商正在與建設(shè)銀行總行電子銀行部就進(jìn)一步深化合作進(jìn)行協(xié)商。后續(xù)，建設(shè)銀行在山東及其他區(qū)域所有支行的市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)及柜臺(tái)，將協(xié)助油氣電商開發(fā)當(dāng)?shù)刂变N市場(chǎng)并提供線上線下營(yíng)銷推廣服務(wù)。未來(lái)，雙方或?qū)?shí)現(xiàn)利用銀行現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)幫助油氣提供潛在客戶名單、配合進(jìn)行線下客戶開發(fā)和維護(hù)、為油氣客戶配備融資服務(wù)專員、在線進(jìn)行產(chǎn)品廣而告之、授信后客戶資金定向使用監(jiān)管等等。
成功開拓完成互聯(lián)網(wǎng)金融新模式，這是油氣電商從客戶角度出發(fā)的一次電商創(chuàng)新。全新開創(chuàng)的線上 “0元”采購(gòu)新局面，必將大大提高客戶的采購(gòu)積極性，增加客戶與企業(yè)的黏性，對(duì)于未來(lái)利用資本和互聯(lián)網(wǎng)突破直銷市場(chǎng)開發(fā)，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)的落袋利潤(rùn)也將有深遠(yuǎn)意義。