今年以來(lái)，集團(tuán)公司各企業(yè)積極應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)、疫情影響，聚焦增長(zhǎng)、降本增效、搶抓市場(chǎng)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)取得良好業(yè)績(jī)。截至1月底，集團(tuán)公司完成營(yíng)業(yè)收入352億元，同比增加6.7%；凈利潤(rùn)同比增幅達(dá)125%，圓滿實(shí)現(xiàn)首月開(kāi)門(mén)紅，為完成全年任務(wù)目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。
新年伊始，集團(tuán)公司召開(kāi)了2021年工作會(huì)議，安排部署全年工作。會(huì)后，各企業(yè)立足新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念、構(gòu)建新發(fā)展格局，以貫徹落實(shí)“十大行動(dòng)”為主題，做好2021年各項(xiàng)重點(diǎn)工作，尤其是抓好1月份生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)工作。
圍繞聚焦增長(zhǎng)，各企業(yè)強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)管理，全力開(kāi)拓市場(chǎng)。聚焦高增長(zhǎng)細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)和市場(chǎng)開(kāi)拓。其中，藍(lán)星東大堅(jiān)持差異化競(jìng)爭(zhēng)，走定制化路線，不斷開(kāi)發(fā)高端客戶，在穩(wěn)定原有客戶基礎(chǔ)上，與亨斯邁、巴斯夫形成合作關(guān)系，針對(duì)這兩家公司的特種需求，定制新應(yīng)用領(lǐng)域的聚醚產(chǎn)品，目前，僅這兩家企業(yè)的初期采購(gòu)量已達(dá)到每月1000噸以上。
各企業(yè)還持續(xù)加強(qiáng)精細(xì)化管理能力，動(dòng)態(tài)優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)；針對(duì)重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)，深挖客戶需求，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；大膽創(chuàng)新，深入推進(jìn)商業(yè)模式變革。其中，油氣公司結(jié)合天氣及市場(chǎng)需求變化，靈活增產(chǎn)國(guó)六95#汽油和-20#車(chē)用柴油，擴(kuò)充產(chǎn)品種類(lèi)，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率和落袋利潤(rùn)，為持續(xù)順暢出貨挖掘更大空間。南通星辰工塑產(chǎn)品鏈積極推進(jìn)產(chǎn)品與客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整，加強(qiáng)高毛利產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，通過(guò)線上開(kāi)發(fā)628家，拓展了業(yè)務(wù)寬度，改性產(chǎn)品分銷(xiāo)量占比超50%；加強(qiáng)標(biāo)桿客戶開(kāi)發(fā)，在汽車(chē)保險(xiǎn)絲盒、車(chē)燈、高端繼電器、電容器等領(lǐng)域重點(diǎn)客戶形成批量銷(xiāo)售。南通星辰PPE產(chǎn)品鏈緊盯新基建發(fā)展機(jī)遇，大力開(kāi)拓海外市場(chǎng)，日本酚類(lèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)取得實(shí)質(zhì)性突破與進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)PPE產(chǎn)品銷(xiāo)量4136噸，酚類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量999噸，均創(chuàng)歷史新高。
圍繞科學(xué)至上，集團(tuán)公司圍繞“堅(jiān)持創(chuàng)新在我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)全局中的核心地位，把科技自立自強(qiáng)作為國(guó)家發(fā)展的戰(zhàn)略支撐”“強(qiáng)化國(guó)家戰(zhàn)略科技力量”的戰(zhàn)略部署，加快關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)、加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力提升。其中，中昊晨光院以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)為引領(lǐng)，實(shí)施好關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)工程，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，始終堅(jiān)守安全環(huán)保底線，堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以客戶需求為核心，以數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)為手段，實(shí)現(xiàn)技術(shù)含量高、附加值較高的產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新和銷(xiāo)量增長(zhǎng)。
圍繞全面對(duì)標(biāo)，集團(tuán)公司確定2021年為全面對(duì)標(biāo)深化年。各企業(yè)聚焦薄弱環(huán)節(jié)，深入開(kāi)展管理對(duì)標(biāo)，培育建設(shè)對(duì)標(biāo)文化，積極了營(yíng)造“無(wú)對(duì)標(biāo)不上會(huì)，無(wú)對(duì)標(biāo)不質(zhì)詢，無(wú)對(duì)標(biāo)不投資，無(wú)對(duì)標(biāo)不評(píng)價(jià)”文化氛圍。其中，風(fēng)神輪胎積極調(diào)整品牌&批發(fā)商布局，結(jié)合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及市場(chǎng)策略的調(diào)整，大力引進(jìn)更多優(yōu)秀的批發(fā)商完成薄弱市場(chǎng)的品牌布局，為品牌知名度整體提升及銷(xiāo)售的持續(xù)穩(wěn)定奠定基礎(chǔ)。
此外，在營(yíng)銷(xiāo)方面，集團(tuán)公司繼續(xù)組織開(kāi)展了持續(xù)12年的百日營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)，持續(xù)推動(dòng)企業(yè)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理體系建設(shè)，提升營(yíng)銷(xiāo)管理水平，增利潤(rùn)、促銷(xiāo)售。面對(duì)后疫情時(shí)代市場(chǎng)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和重要機(jī)遇，今年百日競(jìng)賽的主題是“強(qiáng)化數(shù)據(jù)決策，細(xì)化客戶管理，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，提升落袋利潤(rùn)率，奪取首季開(kāi)門(mén)紅”。各企業(yè)以建設(shè)“營(yíng)銷(xiāo)管理駕駛艙”為抓手，不斷加強(qiáng)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的營(yíng)銷(xiāo)管理及決策；精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)策略，以不斷完善“CRM客戶數(shù)據(jù)庫(kù)”為抓手，持續(xù)提升客戶管理能力；繼續(xù)開(kāi)展“客戶需求”調(diào)研工作，落實(shí)“客戶需求”提升舉措；創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)工作。
埃肯星火有機(jī)硅銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提前了解客戶春節(jié)前的開(kāi)停車(chē)計(jì)劃，精準(zhǔn)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)管理。通過(guò)加大出口來(lái)平衡國(guó)內(nèi)供需，實(shí)現(xiàn)1月出口同比增長(zhǎng)237%的好成績(jī)。1月下旬，?？闲腔鹩袡C(jī)硅快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，加大開(kāi)工負(fù)荷，緊跟客戶需求快速接單，實(shí)現(xiàn)下旬的銷(xiāo)售快速增長(zhǎng)。1月份簽訂企業(yè)核心客戶和戰(zhàn)略經(jīng)銷(xiāo)商的年度合作協(xié)議，鎖定全年供應(yīng)量和戰(zhàn)略合作關(guān)系，簽署合約金額超15億元。?？闲腔鹩袡C(jī)硅1月份生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)安滿優(yōu)運(yùn)行，平均二甲含量達(dá)到86%以上，水解物產(chǎn)量同比增長(zhǎng)40%以上；硅氧烷產(chǎn)品銷(xiāo)量和總體銷(xiāo)售額大幅增長(zhǎng)。
油氣公司各企業(yè)利用微信公眾號(hào)等平臺(tái)做好數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)推廣，通過(guò)完善客戶信息數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)施定制管理，堅(jiān)決打好精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)“突破戰(zhàn)”，不斷提升終端客戶群和直銷(xiāo)占比。
沈陽(yáng)化工主導(dǎo)產(chǎn)品糊狀聚氯乙烯樹(shù)脂作為一次性醫(yī)用防護(hù)手套的重要原料之一，市場(chǎng)需求旺盛，為全力確保該產(chǎn)品穩(wěn)產(chǎn)穩(wěn)銷(xiāo)，1月份，沈陽(yáng)化工統(tǒng)籌生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、運(yùn)輸?shù)榷鄺l線協(xié)同配合，確保原材料供應(yīng)、生產(chǎn)運(yùn)行、產(chǎn)品銷(xiāo)售、物流運(yùn)輸“四穩(wěn)定”，推動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力及創(chuàng)效能力進(jìn)一步得到提升。
“十四五”時(shí)期，集團(tuán)公司將以推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展為主題，以改革創(chuàng)新為根本動(dòng)力，落實(shí)國(guó)企改革三年行動(dòng)計(jì)劃，堅(jiān)持科學(xué)至上，強(qiáng)化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，優(yōu)化調(diào)整布局結(jié)構(gòu)，加快建設(shè)科學(xué)技術(shù)驅(qū)動(dòng)的世界一流綜合性化工企業(yè)。