春節(jié)過(guò)后,走在太原城市街頭,變化最大的莫過(guò)于多路公交車都換上了新車,一襲白色與桃紅流線組合的外衣把新車裝扮得分外靚麗。然而,細(xì)心的人們還會(huì)發(fā)現(xiàn),所有新車的輪胎都是清一色的雙喜子午胎。
作為城市“大動(dòng)脈”的公交車,一直是輪胎行業(yè)角逐的焦點(diǎn)。雙喜輪胎公司地處山西太原,是子午胎起步較晚的企業(yè),在太原公交車市場(chǎng),以前僅有零散的斜交胎用來(lái)裝配。在集團(tuán)公司“大干一百天,實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅”銷售競(jìng)賽活動(dòng)中,雙喜公司提出了以“山西市場(chǎng)為主,輻射周邊區(qū)域,逐層遞減銷售”的戰(zhàn)略定位,在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上除了維護(hù)原有的客戶體系,有保有壓,重點(diǎn)是尋找有實(shí)力的集團(tuán)用戶。太原公交控股(集團(tuán))有限公司與雙喜公司同處一座城市,物流成本低,售后服務(wù)便捷,市場(chǎng)潛力大,成為雙喜公司的首選。在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)員與代理商深入細(xì)致的走訪調(diào)研,收集信息,業(yè)務(wù)洽談和共同運(yùn)作,雙喜輪胎以質(zhì)量、品牌和成本優(yōu)勢(shì),終于獲得了與太原公交公司深度合作的意向。
按照太原市的城市交通規(guī)劃,2010年將更換大批量的公交車,第一批333輛已于春節(jié)前集中上路。有了前期的業(yè)務(wù)洽談和產(chǎn)品路試,太原公交公司擇優(yōu)選用雙喜子午胎為公交新車唯一指定產(chǎn)品,使雙喜公司順利進(jìn)入公交車主機(jī)廠的采購(gòu)系列。